1. Fazer uma simulação em mais do que um banco, de modo a conhecer as diferentes ofertas; Saber quais as condições que oferecem no banco com que costuma trabalhar.
2. No caso de a proposta não lhe agradar pode sempre apresentar as simulações efectuadas noutros bancos como elemento negocial;
3. A contratação ou subscrição de produtos ao banco (exemplo: cartões de crédito, domiciliação do ordenado, seguros, etc). Nota: apenas deverá subscrever estes produtos caso necessite, e não porque lhe reduz o "spread", uma vez que esses produtos têm custos. Compare, por isso, a Taxa Anual Efectiva Revista (TAER) para saber se a contratação compensa.
Renegociar em 3 passos (caso já tenha um crédito):
1. Argumente que já amortizou parte do crédito, ou seja, a sua dívida é menor, e, por essa razão, o risco para a instituição financeira diminuiu (peso do financiamento na garantia);
2. Avalie a relação bancária. Explique que tem sido um bom cliente e cumpridor dos compromissos;
3. “Ameace” que vai transferir o seu crédito para outro banco. Mostre simulações de outros bancos que oferecem melhores condições. Tenha em especial atenção o peso do financiamento na garantia (valor do imóvel). No caso de o montante do financiamento (a pedir) ser inferior ao valor do imóvel a capacidade de negociação do "spread" é maior, uma vez que o risco para o banco é menor. Além disso, tanto na negociação como na renegociação poderá reforçar o pedido de redução do "spread" por carta.
fonte: dinheirovivo
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